Bagaimana buat pelanggan rasa menyesal kalau tak beli daripada anda sekarang? Guna 3 formula ini.

3 Formula buat pelanggan beli cepat

Bagaimana menulis tawaran yang boleh buat pelanggan rasa rugi tak membeli?

… Atau saya pinjam ayat ini daripada Tuan Bukhari iaitu bagaimana membina tawaran meleleh?

Membina tawaran merupakan elemen paling kritikal dan penting supaya kita mampu mempengaruhi pelanggan untuk cakap,

“Ya! Saya bersedia untuk beli dan bayar sekarang!”

Asas dan psikologi membina tawaran meleleh.

Apa yang saya akan kongsikan dalam artikel ini akan membantu anda untuk memahami psikologi asas tentang tawaran meleleh.

Saya juga akan tunjukkan satu kajian kes yang pernah dilakukan oleh Google satu ketika dahulu. Mungkin anda juga pernah terjebak dengan isu ini.

Cerita ini saya pinjam semula daripada jessica Meher.

Kisah syarikat bilion dolar yang menggunakan taktik ini.

Pada bulan Mac 2004, Google melancarkan servis emel mereka secara percuma iaitu Gmail.

Anda mungkin guna Gmail hari ini. Tetapi, pada 10 tahun lepas, ia jauh berbeza.

Syarikat Google hanya menjemput 1,000 individu berpengaruh untuk menggunakan Gmail.

Ya, ia tidak dibuka kepada umum. Ketika itu, paling popular adalah Yahoo, Hotmail dan beberapa penyedia yang lain.

Apakah kelebihan Gmail apabila mereka menggunakan pendekatan ini?

Apabila pelanggan berebut-rebut mahu membeli, itu tandanya kita sudah berjaya mendominasi psikologi mereka.

Antara kelebihan yang dapat kita rasai adalah “eksklusiviti”.

Disebabkan ia terhad untuk 1,000 pengguna sahaja, permintaan untuk orang ramai menggunakan Gmail semakin tinggi.

Lebih menarik, ada yang sanggup “BAYAR” untuk dapatkan akses Gmail ketika itu.

Menurut PC Magazine, akaun Gmail dijual dengan harga sekitar USD150 di eBay. Malah ada yang jual dengan harga ribuan ringgit.

Bayangkan hari ini anda sanggup bayar saya minimum RM500 semata-mata untuk dapat akses ke Gmail. Hehe.

Nampak macam kelakar. Namun tidak lama kemudian, Gmail memberikan akses kepada orang ramai secara berperingkat.

Lama kelamaan, hampir semua orang di seluruh dunia boleh menggunakan Gmail secara percuma.

Bagaimana meniru taktik Gmail untuk digunakan ke dalam bisnes kita?

Kisah Gmail ini adalah kisah klasik yang menjelaskan betapa pentingnya untuk kita membina tawaran meleleh.

Jika nasib bisnes kita baik, kita sendiri boleh mewujudkan permintaan dalam pasaran (create demand).

Terdapat tiga psikologi marketing dibelakang tabir yang boleh kita ambil, daripada kajian kes Gmail ini.

Pelanggan membeli sebab takut atau mahukan sesuatu?

Asas paling penting adalah menggunakan psikologi scarcity.

Manusia lebih takut kehilangan sesuatu.

Saya bagi satu contoh yang ringkas.

Saiful merupakan seorang pekerja di sektor kerajaan. Dalam masa sama, beliau berniaga dan jumlah keuntungannya sudah cukup untuk membantu dirinya berhenti kerja.

Tetapi, beliau takut untuk buat demikian.

Soalannya, kenapa?

Ada banyak sebab. Mungkin beliau takut kehilangan gaji bulanan yang dijamin oleh syarikat, mungkin kemudahan untuk buat pinjaman, mungkin itu, mungkin ini.

Jadi, bagaimana untuk anda gunakan psikologi ini ke dalam bisnes?

Anda boleh guna satu di antara tiga formula ini:

1) LTO.

LTO adalah Limited Time Offer. Ia merupakan kategori scarcity yang paling popular. Kita menjual poin masa kepada pelanggan.

Contoh paling biasa digunakan adalah,

“Beli dengan harga diskaun 50% sebelum harga naik semula tepat pukul 12 malam nanti.”

2) LQO.

LQO adalah Limited Quantity Offers. Ini yang Gmail gunakan semasa mula-mula melancarkan servis penyedia emel.

“Gmail hanya dibuka untuk 1,000 individu berpengaruh sahaja.”

LQO membantu meletakkan bisnes kita pada posisi unik dan eksklusif. Dalam masa sama, ia membuat pelanggan kita bertindak dengan cepat.

3) LTO + LQO.

Gabungkan ketiga-tiga dalam setiap kempen marketing kita.

Tawarkan LTO dan LQO. Tawaran yang kita berikan mempunyai masa dan unit yang terhad.

“Beli dengan harga diskaun 50% sebelum pukul 12 pagi. Tawaran untuk 100 pembeli pertama yang Whatsapp kami sekarang.”

Jenama bisnes yang mengambil kesempatan terhadap taktik ini adalah Groupon. Semua tawaran yang mereka bagi dalam laman web mempunyai kedua-dua tawaran masa dan unit yang terhad.

Adakah terdapat risiko bahaya menggunakan tawaran ini? Jawapannya…

Ketiga-tiga penerangan di atas hanya bercerita tentang peluang sahaja.

Adakah terdapat risiko apabila menggunakan LTO, LQO atau kedua-duanya sekali?

Sudah tentu ada.

Jangan menipu. Jika sudah ada 100 pembeli, maka terus naikkan harga.

Antara ayat kegemaran yang saya gunakan untuk bermain pada posisi selamat apabila menggunakan teknik di atas adalah:

“Dapatkan tawaran harga RMXX sekarang sebelum kami tutup tawaran ini pada bila-bila masa.”

Skrip jualan yang anda boleh copy & paste di Facebook?

2 minggu lepas, saya ada hasilkan skrip jualan untuk klien.

Allah bagi rezeki. Skrip itu berkesan 200% kepada klien saya.

Tapi, saya tak puas hati.

Saya pun guna skrip itu untuk bisnes Write to Wealth.

Alhamdulillah.

Ia juga berkesan kepada bisnes Write to Wealth.

Anda mahu download dan guna skrip jualan ini untuk bisnes anda sendiri?

Silakan.

Risikonya? Saya tanggung 100%.

–>> Klik sini untuk download 4 Skrip Jualan khas untuk bisnes anda <<– 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *